永一泵业 永创一流

  江苏永一泵业科技集团有限公司成立于2005年，是国内特种工业泵研发、制造和销售的国家高新技术企业，企业以“诚信务实创新超越”为经营理念，经过十几年的发展，成为国家“专精特新”小巨人企业，冶金特种用泵居行业领头羊。与江苏大学、西安交通大学等多所院校建立了长期产学研合作伙伴关系，合作共建江苏省冶金用泵工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、江苏省企业研究生工作站，是国家水泵及系统工程技术研究中心、江苏省产业技术研究院流体所中试基地。授权专利35项，其中发明专利5项，实用新型专利30项。

  管理这样一家高新尖集团的领军人物是一位普通的农家子弟刘永付，他出生在泾河镇曹坝村的一个农民家庭。从小切身感受到农村里的生活的艰辛，以及父辈为养活一大家的辛苦，立志通过学习，掌握知识，改变自身的命运。所以，从小学习就刻苦努力，成绩一直在班里名列前茅。也许是命运不济，1984年中考，以两分之差，与重点技校失之交臂，最后选择就读宝应县小尹庄中学财会班。毕业后，为谋生路，找了一家机械加工公司打工，平日的工作和在学校学习的知识格格不入，但他没有气馁，消沉，和一般进厂的工人一样，从基本功开始有效学习，钻研技术。多少年以后，谈起这段经历，他还非常感慨，跟着老工程师、技术员学习的这段时光，虽然辛苦，但受益匪浅，为之后走向市场，自己创业 打下了基础。

  经过四年的辛苦学习和磨炼，为实现自己心中的梦想，1990年刘永付选择了从原机械厂辞职，回到自己的家乡曹坝村迎浪泵业从事水泵销售。迎浪泵业是一家小规模的村办企业，所采取的营销模式相对保守，客户局限于江苏、安徽、山东等周边地区。2000年刘永付原来的许多客户因为经营不善，或销路不畅，或倒闭，欠下公司数十万货款，他审时度势，毅然放弃原来的合作客户，只身前往钢铁工业比较发达的河北省唐山地区发展。

  初到唐山，人生地不熟，加上债务压力，日子过的非常艰苦，但他心中有梦想，前进有动力。最困难的时候，因为没有钱趁车，冒着高温一家一家跑客户，最终中暑晕倒在大街上，被好心的唐山人送进医院。一次，大雪天走三十里山路，拜访客户，感动得客户和他签下一笔订单。慢慢的，他的产品，特别是诚信敬业精神，逐渐为广大客户认可。

  2003年，随着中国经济的快速发展，唐山地区的钢铁企业也迎来了发展的黄金时期。一个偶然的机会，刘永付了解到一个情况，钢铁行业炼钢系统转炉，轧钢系统加热炉，以及有色冶炼企业余热锅炉需要一种输送高温高压热介质的热水循环泵。由于输送介质高温高压的特点，输送泵一直被欧美等西方国家的泵类制造企业所垄断，同样一台泵，价格是国内同类型泵的十几倍。而且售后服务经常被卡脖子。作为销售员刘永付，凭着他敏锐的洞察力，发现了其中的商机，一种莫名的使命感油然而生，为什么外国人能做到的，我们中国人做不到?于是，刘永付用大半年时间，对国内许多钢铁企业进行了调研，证实了自己的判断。由于高温热水泵的市场规模并不大，国内有能力制造的大型泵业制造企业看不上这块市场，而小规模的泵类制造企业，因为不掌握核心技术，又没有能力生产，从而产生了一个市场线年刘永付毅然从原来的公司辞职，拿着辛苦几年积攒的一百多万元，开始了他的创业之路。

  创业之初，百废待兴，没有技术，没有市场，没有品牌，缺乏资金。刘永付没有把自己当做老板，他既是业务员，又是技术员，生产忙起来的时候，还是工人。刚开始客户始终怀疑，国内泵业制造企业能生产要求这么高的产品？刘永付带着他的销售团队，挨家挨户去做工作，抓住国外企业服务不及时的契机，从免费为用户维修开始，拉回国外产品，进行拆解，掌握其中的核心技术，并在仿制的基础上，进行大胆的创新，做到人无我有，人有我优。经过几年的努力，终于赢得了客户的信任，让企业也得到了快速发展。

  目前永一集团已经和包括宝武钢铁集团、沙钢集团、首钢集团在内的近三百多家钢铁企业，中冶赛迪、中冶华天、中冶南方、中冶京诚、北京凤凰炉、上海嘉德、中国恩菲等数十家总包公司，铜陵有色、江西铜业、甘肃金川、紫金矿业等数十家有色冶炼企业，建立了长期合作伙伴的关系，做出了近八百座炉子配套的业绩，为这些企业节省了数亿元的资金投入，赢得了客户的信任，对手的尊重。真正兑现了永一对客户的承诺：为用户创造价值，实现自身的价值。

  如今的永一，已经从创业之初的十几个人，年产值几百万，占地十几亩的小微企业，逐渐成长蜕变为一个有二百多名员工，占地60亩，年产值两亿多元的初具规模的企业。一直引领国内高温热水泵的发展。据刘总介绍，为进一步满足市场的需求，加大产能，公司正积极谋划，希望能得到政府的支持，再征60亩土地，投资数数千万元，上一条现代化铸造生产线，一座大型闭路循环试验台，一个大型数控加工中心，进一步提升产品品质，为用户提供更快、更好、更先进的产品和服务。

  古人云：“人品做到极处，无有他异，只是本然。”一把手的思想和决策，决定领导班子成员思路和作风。创业之初，刘永付把“诚信务实创新超越”作为企业的发展理念，贯彻到企业日常管理和发展的每一个环节。按照他的理解，诚信务实不仅仅局限于和公司上下游客户营销和采购过程中信守承诺，在企业经营过程中遵守国家法律法规，更要体现在做人的诚信，做事的务实。作为销售员出身的刘总，对于下游客户感同身受，保持了相当的尊重，他说；我宁可欠银行的贷款，绝不欠供应商的货款，每年年底都会主动打电话给客户，让他们过来结清货款。对待企业员工问题，不少工厂的领导把工人看着是来打工挣钱的，这种主仆关系定位不对！要纠正这种思想。一线工人，要看成是为你干活、创造财富的。这不是颠倒思维，是准确定位。你尊重了工人，人与人的关系就不同，就彼此尊重和谐融洽了。你把工人当兄弟姐妹，工人就会把你当亲人。永一创办十几年，几乎每年组织全体员工集体外出旅游，足迹遍布周边省份大小旅游景点，公司创办十周年之际，公司包机带全体员工去海南旅游。用刘总的话说，永一能有今天，是全体永一人努力的结果。我们大部分员工来自农村，许多人都没有坐过飞机，我也是农民的儿子，我要带他们实现梦想。对待员工，不能总是画大饼，要实实在在站在他们的位置，为大家做实事。一次聊天，刘总满怀深情说，近三年因为疫情影响，无法带大家出去旅游，心存愧疚。2019年疫情爆发，公司一个多月没上班，永一全额发放工资。疫情解封以后，全体员工自觉加班，不计报酬，弥补了公司的损失。

  公司对待员工有许多优惠政策。多年来，工人不仅中午有免费午餐。而且，每个工人还配备一个睡椅，饭后躺一躺，休憩半个小时。公司设有乒乓球室、图书室、卡拉OK厅。员工过生日，我们工会每年都会以不同的方式为员工庆祝，过集体生日。员工生日当天，都会收到公司精心准备的鲜花和生日祝福的200元红包。公司出资为所有符合条件的员工，参加工会的互济会救助，享受医药费补贴，给员工真正意义上的福利。

  刘总带领采访的一行人参观，他边走边介绍。公司成立了职工学校，县总工会授予职工大讲堂、产改示范点。每年组织各类学习培训20多课时。刘总亲自参加培训，毫无保留的把自己这么多年实践中所学知识传授给大家。其中在制度建设、质量管理、安全生产、工会、党建工作等方面，取得明显成效。通过广泛深入的学习，提高了广大员工的思想觉悟，员工的整体素质有了明显的改变。

  刘总带领大家走进荣誉展室，向大家介绍说，公司注重打造“以人为本”的企业文化，加强对生产经营中涌现出来的先进人物、典型模范加大宣传力度。促使员工发扬团结互助的精神，让大家都参与到公司的经营管理中来。他指着荣誉奖章和奖牌、奖状说，公司员工丁海燕被评为扬州市巾帼标兵，房兆华被获得扬州市五一劳动奖章，王兵被县政府评为县劳模。2020年，公司被县委县政府评为“优秀企业”，2021年被县委县政府授予“科技创新企业”“先进基层党组织”荣誉称号。为营造争先创优的氛围，公司每个月各个车间评选一名优秀员工，给予200元奖金，年终评选金牌员工、工匠大师8名，每人奖励3000元。平时定期或不定期进行技能比赛，我公司员工还在县总工会组织的技能比武中，夺得第一名和第二名的好成绩，并获得了“金牌员工”称号。

  永一创办十几年来，一直把科技创新，产品创优，管理创新作为企业发展的重中之重。刘总深知，企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须有自己过硬的拳头产品和核心技术，近年公司投入上千万元更新加工设备，购买五轴、四轴等大型立卧加工中心，激光焊接机器人，大型切割机等先进的加工装备，进一步提升了公司产品的加工精度和加工速度。2016年国内某大型焦化项目，引进的国外产品，出现损坏，经与客户交流，公司中标国产化改造项目，经与江苏大学等科研机构紧密合作，用最短的时间研发出一种“双壳体高温热水泵”替代产品，经国家机械联合会专家评审，达到国外同类产品要求，荣获国家科技进步奖，作为国内首台套，填补了国内空白，打破了国外垄断。

  2019年，刘总力排众议，投入数百万元，引进一种“高效立式双吸自吸泵”的专利技术，把自吸泵的效率从55%提升到78%，在国内同类型自吸泵制造中，技术处于领先地位。自新产品投放市场以来，得到了用户的肯定，也给公司带来上亿元的销售收入。近两年，公司抓住多晶硅行业加快速度进行发展的契机，积极拓展，2022年公司增加多晶硅行业近亿元订单。公司为实现管理创新，通过“请进来、送出去”的办法，引进高端管理人才，从现代企业的管理要求着眼，强化企业标准化管理，同时把那些想做事、肯做事、能做事的员工送出去培训。同时，在企业内部让他们挑担子，给他们展示的空间和平台。为了和国际接轨，学习国外同行的先进的技术和管理理念，刘总多次带领团队去美国、日本、德国，法国，意大利，欧罗斯考察学习，把产品推向国际市场，目前印度、越南、印尼、土耳其、哈萨克斯坦、阿曼等多个国外大型项目，选用了永一的产品。

  刘总的电话响了，在结束采访前，他满怀深情地说，每个企业家要有崇德向善扶危济困的乐助精神，要心怀感恩之心，当初要是没有曹坝村这家发展较早的村办企业，自己可能就是个木匠或者瓦匠，也许就不会进入水泵制造这个行业，更没有今天的永一。如果人生能再一次选择，我依然选择那片生我养我的土地。近几年，企业向贫困户、特殊家庭进行捐助，对敬老院、核酸检测点进行慰问，修建乡村公路，修建村卫生室、捐赠医用器材等捐款捐物，累计达百万元。

  报道写好后交刘总审核，他看得认真仔细，像检验自己的产品。最后，他把题目“永一泵业，永创第一”，改成“永一泵业，永创一流”。他说，第一，这个领跑在前的标杆，太大太难，要求太高，自己实在不敢当；但是，创品牌，保证自身的产品是一流的保质保量，我有这个定位和要求。

  多么谦虚务实啊！刘总真的是古人说的“人品做到极处，无有他异，只是本然”的人吗！